本次破解問題的主要方法用的就是“分”與“合”。市場營銷從某種程度上講也就是“分”與“合”的藝術。

　　先來談談“分”的問題，因為中國“地大

　　“分”的辦法在市場類型劃分中可以運用，在產品劃分中也常常有運用，產品可以按照本行業(yè)或企業(yè)的習慣進行品類劃分，也可按照渠道進行劃分，如果按照渠道分就可以分為：利潤型產品、走量型產品、品牌型產品；如果按照價格也可以分為：高端產品、終端產品、低端產品。

　　我們再想一下其他營銷的模塊是否也可以這樣劃分呢? 產品、終端類型、消費群體、經銷商級別等等都可以進行劃分。。。。

　　“分”的目的主要是為了避免眉毛胡子一把抓。在市場經濟環(huán)境粗放，產品資源稀缺的年代，是賣方市場，操控市場比較容易。但是在競爭激烈的當下、企業(yè)都是在拼資源。在種情形下“分”更能理清思路，精準操作，合理利用資源，提高效率。

　　但是一味的“分”也有缺點，“分”就意味著“散”，一散之后就容易亂，也會影響到效率。所以“分”一定要和“合”一起運用。

　　比如產品如用“分”的方法后我們還必須要做到“合”，那就是產品與渠道合,許多產品賣不動是因為渠道和產品相悖，高端的產品進入了低端的渠道，消費群廣的產品進入了窄渠道等等。這些都是在“合”的方法上出現(xiàn)了問題。

　　邏輯學中有歸納法。歸納論證是一種由個別到一般的論證方法。它通過許多個別的事例或分論點，然后歸納出它們所共有的特性，從而得出一個一般性的結論。歸納法是從個別性知識，引出一般性知識的推理，是由已知真的前提，引出可能真的結論。它把特性或關系歸結到基于對特殊的代表的有限觀察的類型；或公式表達基于對反復再現(xiàn)的現(xiàn)象的模式的有限觀察的規(guī)律。

　　歸納法就包含了“合”的理念。

　　中國人講究“天人合一、道法自然”；“天時、地利、人和”，這些“合”的觀念充滿了智慧，市場營銷同樣需要這些“合”的睿智。

　　那么除此之外其它模塊營銷的模塊是否也要做到“合”呢？顯然也是這樣：文化與團隊合、區(qū)域與策略合、促銷與季節(jié)合、品牌與投入合；營銷方式與行業(yè)特性合、人才聘用與企業(yè)規(guī)模合、變革與機遇合等等。。。下面我們用肯德基的選址秘訣來舉例說明，“分”與“合”的藝術在營銷中的運用。

　　營銷鏈中終端是銷售的臨門一腳。門店選址也就成為重中之重，所銷產品必須要和商圈吻合、周邊的消費群吻合，肯德基和麥當勞的開店核心秘訣：“選址，選址，還是選址，在選址中包含了哪些“分”與“合”呢？肯德基選址按以下幾步驟進行。

　　一、商圈的劃分與選擇

　　1、劃分商圈

　　肯德基計劃進入某城市，就先通過有關部門或專業(yè)調查公司收集這個地區(qū)的資料。有些資料是有的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。

　　商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在1000 萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標準是多年平均下來的一個較準確經驗值。通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級商業(yè)型、定點（目標）消費型、還有社區(qū)型、旅游型等等。

　　2、選擇商圈

　　即確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標是哪些。在商圈選擇的標準上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。

　　肯德基與麥當勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以在商圈選擇方面也是一樣的。可以看到，有些地方同一條街的兩邊，一邊是麥當勞另一邊是肯德基。

　　商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。比如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設立地址，將來這里有可能成為成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進入，例如說這家店3年以后效益會多好，對現(xiàn)今沒有幫助，這3年難道要虧損？肯德基投入一家店要花費好幾百萬元，當然不冒這種險，一定是比較穩(wěn)健的原則，保證開一家成功一家。

　　二、聚客點的測算與選擇

　　1、要確定這個商圈內，最主要的聚客點在哪。

　　例如，上海的淮海路是很成熟的商圈，但不可能淮海路上任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置�？系禄�開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店�！�

　　過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣，這跟人流動線（人流活動的線路）有關，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了幾步路，但生意差很多，這些在選址時都要考慮進去。

　　人流動線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。

　　2、選址時一定要考慮人流的主要流動線會不會被競爭對手截住。

　　例如某個社區(qū)的馬路邊有一家肯德基店，客流主要自動向西走。如果往西一百米，競爭者再開一家西式快餐店就不妥當了，因為主要客流是從東邊過來的，再在西邊開，大量客流就被肯德基截住，效益就不會好。

　　從這個例子我們可以看到，在劃分商圈的時候多用的是“分”的手法多一些，而在確定聚客點的的時候多用的是“合”的方法多一點。

　　營銷不僅要講究科學同時還要講究藝術，“分”與“合”也要講究一些藝術，就是說不能機械的用歸納的方法來進行，因為不同的企業(yè)差別較大，營銷就不能照搬其他企業(yè)的方法而要根據(jù)本企業(yè)的實際情況講究拿捏的尺度。同樣也因為營銷的成功與否，還涉及：環(huán)境、團隊、資源、文化等等因素，這樣導致了“分”與“合"的藝術性就更為重要，不能硬性的對所有問題進行機械的切割。解決營銷中的問題就更要有系統(tǒng)性、科學性，并講究節(jié)奏、先后順序、時機等，這樣才是正確的“分”與“合”。